一、门店陈列的黄金法则
1. 黄金三秒原则：顾客进入门店后三秒内是否被核心产品吸引，决定了停留时长与购买概率。建议将高毛利或主推新品摆放在入口三米范围内。
2. 场景化展示：将单一产品转变为场景组合，例如“家庭游戏夜”、“亲子户外日”等主题陈列，配合灯光与互动道具提升体验。
3. 信息可视化：在陈列区域配以玩法说明、年龄适配标签、会员优惠信息等，降低导购沟通成本。
二、动销活动的三步闭环
活动设计
确定目标人群与转化指标，选择体验、打卡、积分等形式，配套物料与激励方案。
执行落地
培训导购话术，设置现场互动点，实时记录参与人数与销售数据。
复盘优化
对比预期与实际结果，沉淀优质活动模版并形成季度运营计划。
三、案例分享：母婴渠道动销升级
项目背景：某区域母婴连锁门店面临客流下降与库存积压问题。
- 重新规划动线，打造“亲子互动体验区”吸引家庭客群
- 引入益智新品与原创IP毛绒，配合会员试用活动
- 建立微信群与短视频渠道，实现线上线下联动种草
项目成果：客单价提升28%，复购率提升42%，库存周转天数降低至32天。
四、常见问题与建议
如何提升导购转化？
提供产品亮点卡片、体验流程SOP与互动问答，让导购更快建立信任感。
活动效果如何评估？
关注参与人数、转化率、客单价与会员新增四个指标，活动后及时复盘。
库存压力如何缓解？
通过数据看板把握动销节奏，搭配组合包促销，申请调换货服务。
线上曝光如何拉动到店？
结合小程序预约、社群打卡与直播引流，形成线上种草线下转化闭环。